关于产品增长的一些思考

增长的定义:增长是把产品的价值传播最大化的过程,即为,让更多用户更快更顺利更频繁的体验到产品的核心价值。

思维框架

前提条件

  • 产品本身有核心价值
  • 公司的商业变现模式有效
  • 公司战略本身符合行业和市场本身趋势

依赖条件

  • 比较完整而精确的数据
  • 能够操作实验,且能及时获得反馈
  • 可以依靠技术和精细化的产品、运营手段驱动增长

基于产品形态和数据分析,利用技术手段达到数据倍数的增长。

关键特点

  • 要关注用户生命周期,不要仅仅限制于拉新
  • 通过科学方法带来高效、持续的增长
  • 强调实验和数据驱动
  • 跨功能增长团队,直接对指标负责

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内核逻辑

1、精准定义问题—细分问题并设计权重

2、定义清晰目标—收集问题相关的信息

3、解决思路及方案—针对高权重的问题

操作方案:

  • 根据业务现状、灵活调整,找合适的增长点
  • 集中火力,重点突破
  • 借鉴其他产品的策略,可持续增长

在公司业务的不同阶段,增长的重点工作方向不同

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从全局看增长

明确是否已准备好进行大规模增长

PMF(Product Market Fit)产品市场契合,即,不仅有用户需要你的产品,并且在较长时间内重复使用它。

大规模增长的判断条件:==达到PMF后==

新产品/初创产品的增长顺序尽量改变增长推荐顺序—RARRA,通过打磨产品实现PMF,然后有策略又不知道推进增长

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判断是否达到PMF

  • 直观表现:高自然增长率,有口碑,核心用户留存和使用率高
  • 数据表现:用户留存率高,留存曲线更扁平

寻找PMF的步骤

即为产品验证的过程

  • 找到需求市场:市场足够大,足够紧急,解决问题能给用户创造价值
  • 构建MVP:验证产品是否真的需要
  • 通过数据反馈优化产品,直至达到PMF

评估增长的重点

AARRR模型 适用于各行业,==但是产品阶段不同,产品品类不同,产品所处的市场周期不同决定了产品增长的重点会有所不同。==

寻找增长重点的四个有效步骤

目标市场处于什么阶段?
  • 增量市场:重点在获客,抢占流量红利
  • 存量市场:重点在留存和变现;寻找增量市场
自身产品处于生命周期的哪个阶段?
  • 探索期:PMF留存
  • 成长期:获客
  • 成熟期:留存+获客+变现
  • 衰退期:留存+变现+迁移(寻找第二增长曲线)
判断生命周期的方法:
  • 参考市场渗透度曲线
  • 参考净增长+留存矩阵

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自身产品属于哪个品类?

类别:

  • 工具
  • 内容
  • 游戏
  • 社交
  • 电商
  • 平台
  • SaaS
  • 复合产品

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洞察

  • 社交或互动属性的产品,可依赖社交获客和留存
  • 用户付费意愿高的产品直接去变现,从而支持买辆获客
  • 免费高频机用户投入时间大的产品先做留存,再变现
  • 越来越复合型的产品模式,将社交/付费和留存结合起来
自身产品的商业模式有哪些独特的重要因素?(对产品增长有影响的)

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